2021-09-03

通過創造細分品類,打動當今消費群體

如今的市場變化莫測,消費者更是如此,對待品牌的態度也產生的極大的變化,不再像從前一樣,對待一個品牌忠貞不渝,他們會有2個甚至更多品牌的選擇。都說品牌在消費者心智中的力量是非常強大的,那為什么消費者在品牌態度上出現如此轉變呢?



如何打造細分品類


1.消費者出現多品牌偏好

根據中國消費者購物行為調查報告,中國消費者購買品牌商品的忠誠度不高,喜歡嘗試不同品牌的產品。這項調查的結果也顛覆了過去消費品企業對消費者購物行為的理解。這種行為被稱為多品牌偏好行為,即在相同的購買場合或消費需求下,消費者是三心二意,他們傾向于在同一品類中選擇不同的品牌。甚至這些類別中的高頻買家也表現出多品牌偏好。

2.品牌自身老派作風

品牌自身存在問題:企業在產品或者服務上并沒有及時進行升級調整,還是以前的“霸道總裁”,市場我說了算,消費者也一定會喜歡??傉J為以前那幾款爆款產品還能一直長虹,滿足市場需求。而不是繞開競爭品類中去尋找新的賽道,從而忽略市場發展,不考慮消費者需求轉變,這樣的做法無疑是把企業帶向市場的泥潭。

3.求快不求質

如今,求快求量的企業不在少數,看準了市場上銷量最好的產品,直接去抄襲。今天就巴不得趕緊把產品做出來,明天就直接花錢做推廣,請網紅直播買流量,然后就等坐在家里數錢。直接抄襲,第一會存在產權的問題。第二,現在的消費者對待事物的洞察能力是極為敏銳的,馬上就會被大眾識別,從而影響品牌自身聲譽。

那是不是并不能“抄襲”,也不是,前提必須要有策略、有打法,不可急功近利,在競品上做優化,找到新的品類定位,并搶占高位。

如何打造細分品類?

在打造品類定位時,一定要從產品特點、消費形態、場景、流程、服務人群整體環節去創造價值感、主題性、傳播性,使消費者在整個消費體驗過程中享受儀式感和體驗價值,明顯的同競爭品牌保持差異化,最終獲得消費者的認可。



打造品類關鍵要點


打造品類關鍵要點

1.中小企業進入市場的時候必須考慮一個問題,就是進入哪個市場?更確切地說是進入哪個品類?了解終端消費者,能及時發現老品類中存在的問題,進行品類創新,把終端市場發現有效的戰術發展成戰略就是確定性的戰略。

2.當找到一塊合適的土壤,讓新品類慢慢發展、新品牌扎根心智。切不可盲目追從市面爆款,靠做一堆產品,然后花錢買流量的方式去廣撒網、博運氣。這樣會讓消費者心智缺乏安全感,做新的品類需要長期的戰略心態,不能有半點毛躁,一旦新品類開始被主流市場接受,品類的發展才能進入了加速道。

3.品類加速期的資源配備,企業必須投入足夠的資源讓品牌跑在品類的前面。

如近年在市場中發展迅速的“高筑城烤串”,就是符合時代發展、最受消費者喜愛的中式燒烤。其就很好的把住了品類增長賽道的這個入口,同時,品牌加上打造超級創意與媒體傳播相結合,引導客戶加盟,打造連鎖品牌,也為未來進軍資本市場打下堅實基礎。

在移動社交時代的今天,基于市場增長和品類增長的因素,即使是最小的品類也有很大的發展前景。任何時候的變化都要抓住這個時期的必然趨勢,否則紅利期過后,進入市場的成本會更高,競爭會更激烈!

聲明:部分文章源自網絡,如本站文章和轉稿涉及版權等問題,請作者及時聯系本站,我們會盡快處理。
龍獅提供"以戰略為向導的品牌全案策劃"服務
快速了解相關案例、服務內容、合作報價,
請咨詢品牌顧問熱線:138 2625 8166(微信同號)
新創型企業
解決命名、戰略、定位、設計等
系統問題,為發展打下堅實基礎....
成長型企業
解決發展瓶頸期、需要持續性等
成長問題,為發展添油加醋....
升級型企業
解決舊系統老化,落后,面臨新
時代問題,為華麗升級轉型助力....
電話咨詢網絡咨詢
挖矿一天能赚2000元