2021-09-22

市場細分的四種方法,你都知道嗎?

市場細分方法包括單一自變量法、平面交叉法、立體交叉細分法、多維細分法等。市場細分作為一個比較、分類、選擇的全過程,應該按照市場細分的過程進行,合理選擇銷售市場類別和選擇。


市場細分


1.自變量法

說白了,單一的自變量法就是用一個因素細分銷售市場,比如按性別細分護膚品市場,按年齡細分服裝批發市場。這種方法簡單易行,但不能反映復雜的消費者需求。

2.平面交叉法

平面交叉細分法是指根據兩個特點規范進行市場細分。比如護膚品市場可以根據年齡和性別細分為兩個因素交叉的幾個銷售市場。

3.立體交叉細分法

立體交叉細分法是利用危害消費市場的三個因素進行綜合細分,如生活習慣、工資水平、年齡等,可以將女性服裝批發市場劃分為不同的細分市場。

4.多維細分法

當細分市場涉及的因素是多種選擇的時候,每個因素都是按照一定的順序逐漸進行的,可以從粗到細,逐漸進行細分,市場定位可能會變得更加實用。這種方法稱為多維細分。

因此,在許多細分市場中,公司應該仔細選擇,以確認最終的總體目標細分市場。更有目的性,很容易掌握客戶的真實要求。

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