2021-09-10

定位、差異化、市場細分是品牌戰略實現的三大要素

近兩年來,新品牌層出不窮,市場似乎一年比一年繁榮。大量新品牌聚在一起找名人代言,各種促銷手段滿天飛。但能進入億元俱樂部的品牌少之又少,很多曾經爆火的品牌被另一批新品牌取代。其原因有很多:競爭激烈,產品功能不完善,沒有專業團隊協助,廣告預算不足等。

主要原因還是戰略定位不夠精確。雖然這不是絕對因素,但它是一個非常關鍵和必要的核心因素。


品牌戰略


品牌定位、差異化、市場細分是品牌戰略定位的三大要素,但是很多人對三者之間的關系并不了解,不知道如何使用。

定位理論實際上是通過不斷重復某個產品特征或概念,然后將該產品的特征或概念牢牢地連接到品牌上,反復宣傳品牌=產品特征或概念,最終嵌入消費者的頭腦。有兩個核心點:占空位和搶梯位。這是一款在消費者心目中攻城的游戲!

差異化是與其他競爭品牌形成明顯的戰略區別。差異化策略根植于產品和服務。比如運動鞋品牌想要差異化,從產品(設計/功能/使用場景/)入手,或者從服務(保修、退貨)入手,這些都是差異化!

細分市場是選擇目標市場的前提。其目的是讓企業集中資源,通過提供更符合細分市場用戶需求的產品或服務,制定更符合細分市場用戶屬性的營銷策略(價格、渠道、廣告等)。)來獲得競爭優勢。

縱觀無數失敗的品牌,早期都很受歡迎。但是最終不能形成持久的獲取客戶和增長能力,從而淡出社會。

聲明:部分文章源自網絡,如本站文章和轉稿涉及版權等問題,請作者及時聯系本站,我們會盡快處理。
龍獅提供"以戰略為向導的品牌全案策劃"服務
快速了解相關案例、服務內容、合作報價,
請咨詢品牌顧問熱線:138 2625 8166(微信同號)
新創型企業
解決命名、戰略、定位、設計等
系統問題,為發展打下堅實基礎....
成長型企業
解決發展瓶頸期、需要持續性等
成長問題,為發展添油加醋....
升級型企業
解決舊系統老化,落后,面臨新
時代問題,為華麗升級轉型助力....
電話咨詢網絡咨詢
挖矿一天能赚2000元