2021-10-07

五金企業要想做好品牌戰略,需要對面這五大問題

隨著競爭的深入,五金產業鏈各個階段的利潤率都在壓縮,一味靠降價來爭搶份額,無疑是給品牌自掘墳墓,單靠價格無法建立核心競爭力,從而不是長遠發展方向,企業需要努力探索新的發展道路。五金行業在頂級品牌戰略中存在普遍問題,迫切需要關注和改變。


五金行業戰略規劃

1.缺乏品牌頂層系統的整體設計和規劃

許多五金行業都有類似的品牌價值、品牌定位、品牌個性等方面的介紹或描述,但往往沒有合理規范的整體品牌頂層系統設計。這些所謂的品牌戰略平臺元素在實際應用中沒有起到品牌憲章的作用。如果只是以品牌為傳播或營銷,而不是以品牌為戰略,就無法真正實現頂級品牌系統的效果。

2.缺乏定義品牌價值的有效手段

許多硬件行業缺乏對品牌核心價值的明確定義,品牌價值相似的現象更為普遍,缺乏有效的差異化手段和路徑。另外,品牌價值主張與實際品牌體驗不一致,要么品牌價值主張形同虛設,要么引起負面評價。

3.品牌整體價值中的品牌附加值非常薄弱

品牌的基本邏輯是品牌價值由產品價值和產品以外的附加值組成。人們對家居產品的價值需求不僅是物理空間滿足生理需求的水平,也反映了人們的真實自我或社會形象,反映了人們的生活方式和價值觀,甚至反映了更先進的意義。實現這一價值主要取決于品牌附加值。

4.無品牌故事手段塑造品牌價值體驗

品牌故事可以建立品牌形象,或者品牌形象的建立主要取決于情感表達。從品牌資產的角度來看,五金行業品牌競爭力薄弱主要是品牌形象問題。但品牌講故事講究,站在品牌頂層戰略的角度,不能隨意創造故事,而要講好簽名級故事。


五金品牌戰略

5.企業經營沒有建立品牌領先地位

建立品牌領先地位可以分為企業管理先進性、技術領先、市場領先等;市場細分的角度很多,可以是技術的細分、目標消費者的細分、渠道的細分、產品形態的細分甚至于產品包裝的細分,只要企業找準市場,并堅持自己的風格,便能夠逐步成為某一細分市場的領導者,并將這種優勢放大傳播,變成品牌識別,延伸到企業的其他產業。

優秀的企業管理,是良好品質的保證,對于大中型企業而言,企業的管理能力成為企業穩定發展的基本保證。企業對管理先進性的傳播,能夠使認知水平較高的、理性的消費者對企業產生好感和認同。

技術領先是驅動消費者認同品牌的強勁動力,近些年諾米五金所宣傳的“全屋五金”概念,并提出五金行業產品新標準,契合經銷商/大客戶的需求,同時讓消費者更好地認識諾米。建立好櫥柜、好衣柜的標準——使用諾米五金,從終端攔截消費者,喚醒消費者理解/認識/選擇新一代優質家居五金的意識。

目前,我國正處于經濟轉折時期,五金工具產業的發展也面臨著重大調整。國內硬件企業應注重品牌戰略問題,提高自身實力,更快地拓展市場,加快與國外企業的融合,提高產品質量和競爭力。

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